En bref
Quand tu as l’impression que ta communication ne fonctionne pas assez bien, la solution paraît assez évidente : il faut communiquer plus. Poster plus régulièrement, faire davantage de stories, être présente sur LinkedIn, peut-être lancer une newsletter… Après tout, plus on communique, plus on a de chances d’être vue.
Sauf que tu peux être très visible sans être très claire. Et surtout, tu peux passer énormément de temps à communiquer sans que toutes ces actions t’emmènent réellement quelque part.
Faire plus ne te donne pas une direction
Tu peux avoir un calendrier éditorial rempli pour les trois prochains mois sans savoir ce que tu veux installer dans la tête des gens. Tu peux publier quatre fois par semaine et changer de message toutes les deux semaines. Tu peux même être présente sur plusieurs canaux sans savoir ce que chacun est censé apporter à ton activité.
Le problème n’est donc pas forcément ton manque de régularité, de contenu ou de présence. Parfois, tu fais déjà largement assez de choses. Elles ne vont simplement pas toutes dans la même direction.
Une communication efficace, ce n’est pas forcément faire plus. C’est savoir pourquoi tu fais ce que tu fais.
Avant d’ajouter quelque chose, pose-toi ces questions
Qu’est-ce que j’essaie réellement d’obtenir ?
Faire connaître une offre ? Attirer un certain type de cliente ? Changer la perception qu’on a de mon activité ?
Qu’est-ce que je veux que les gens comprennent ?
Parce qu’être vue ne sert pas à grand-chose si personne ne comprend vraiment ce que tu proposes ou pourquoi ça peut l’intéresser.
Est-ce que cette action m’aide vraiment à aller dans cette direction ?
Ou est-ce que je la fais surtout parce que j’ai l’impression qu’« il faut » publier, envoyer une newsletter ou être présente sur ce réseau ?
à toi de jouer
Pourquoi est-ce que tu fais tout ça ?
Choisis une action que tu fais régulièrement pour ta communication : publier sur Instagram, envoyer une newsletter, alimenter ton blog, être présente sur LinkedIn…
Puis demande-toi simplement : « Qu’est-ce que j’attends réellement de cette action ? » Si la seule réponse qui te vient est « parce qu’il faut », ça mérite probablement qu’on s’y attarde.
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